挺过凛冽的寒冬，春天的脚步越来越近，希望的曙光已然降临！对沈阳远大企业集团（简称“远大集团”）来说，走过八年改革痛楚期，如今已实现脱胎换骨式的蜕变。经历“瘦身式”改革的企业，变得精壮有力，不仅在国内市场长袖善舞，更创造了产品出口新纪录，让人刮目相看。
胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。远大集团做对了什么？现在回过头看，无非是企业以非凡的战略眼光和勇于改革的锐气，摆脱了“市场好时无暇改革、市场差时无力调整”的怪圈，比同行行动的更早，更主动地抓住了改革转型主动权，采取强有力的改革措施，让企业不仅成功地“活下来”，更开启了“再崛起”的新征程。
刀刃向内主动求改
成立于1993年的远大集团，从幕墙工程起步，仅用10年时间就成长为国内幕墙行业领袖，不仅在国内幕墙领域坐上头把交椅，更在国际市场崭露头角，一路披荆斩棘，成为全球幕墙领域不可忽视的重要参与者。
2001年，远大集团投资设立了“远大博林特”，正式进入电梯行业。而后，远大集团在电梯领域同样发展迅速，并孵化出上市公司远大智能，在电梯领域占据重要位置。
受益于中国经济的快速发展，远大这艘航船也在中国经济汪洋大海里一路驰骋，不断壮大。但也要看到，盲目扩张发展的背后，危机正在酝酿。
彼时，正值建筑市场的“黄金岁月”，像远大集团这样的幕墙企业都在趁机急速扩张。但快速而无质量的扩张，使得企业摊子越铺越大，随之产生了一系列问题。这些问题当时被风光的市场所掩盖，越积越多。
看不清不代表不存在。那时，远大集团在市场上大包大揽新合同的同时，“只看合同额度、不看合同风险”的风气悄然滋生，拿合同就给奖励的政策更是加剧了这种风气蔓延。从财务数据来看，主要承揽幕墙业务的远大铝业公司资产负债率更是从2011年的27.1%一路飙升至2014年底的72%以上，企业已经走到了悬崖边缘。触及警示线的高负债率严重侵蚀着企业肌体，动摇着远大集团长远稳健发展的根基。
当时，片面追求合同额、忽视合同质量的政策导向使得整个项目进展“虎头蛇尾”，许多工程项目在交付环节出现了重大问题，项目拖期、结算不及时、无人催款等现象屡见不鲜。企业管理出现失控，甚至有司机去当项目经理。
暗流涌动，危机四伏。就在这快速发展的重要关口，远大集团在用人上又出现重大问题，一批不能胜任岗位要求的人员被放到了关键岗位，不规范的公司治理和流程设计又造成部门臃肿、人员冗余，企业负担沉重，工作效率和工作质量大打折扣。
一系列问题之下，远大集团患上了决策缓慢、多重领导、人员庞杂、机构臃肿、效率低下、独断专行的“大企业病”。积极向上、敢拼敢闯的企业文化受到冲击，员工士气低下，发展前景堪忧。
深层次的严峻挑战，亟需穿过迷雾看清本质。好在远大集团管理层及早发现问题。
在他们看来，面对盲目乐观的市场和企业岌岌可危的发展实际，远大集团的改革已经到了非改不可、不彻底改不行、不抓紧改不行的重要关口，必须刀刃向内、刮骨疗毒，猛药祛疴、重典治乱，以强有力的手腕来一场酣畅淋漓的改革才能革除积弊，不把问题留给后人、留给未来，为企业长远发展赢得时间和主动。
冰冻三尺非一日之寒，这场改革不可能毕其功于一役。因为，这些问题都是多年累积的深层次问题，解决起来并非易事。没有长远的眼光、坚定的决心、坚强的意志、有力的执行，都会让这场输不起的改革功亏一篑。
那么，远大集团的这场“救赎式”改革做对了什么？现在回头看，无疑是建立在常识基础上，坚持市场化导向，坚守原则，守住底线，全方位、立体化推动，让改革触及每一个角落、每一名人员。
——减员增效，提升效率。彼时，16000多人的规模带来的并不是企业的高效运转，而是“虚胖”的肌体和低效的工作状态。这一局面必须改变！而改革就要动一部分人的“奶酪”，不胜任岗位要求、不适应市场需求的岗位人员一律裁撤。改革中，远大集团毫不动摇地坚持“能者上、庸者下、劣者汰”的用人导向，大幅减员增效，提升人效水平。一批年轻有为的“少壮派”被提拔到关键岗位挑起大梁，传递鲜明的用人信号。此外，推行“干多拿多”的绩效考核机制，为员工涨工资，给够报酬，给好平台，同时也要给到压力。
经过几年改革，远大集团人员数量缩减至5000余人，以核心产业之一的远大铝业为例，年人均合同额从2016年的87.6万元大幅提升至2023年的261.3万元。
上图为远大铝业年人均合同额曲线图
上图为远大博林特年人均合同额曲线图
在收入方面，大量优秀员工被提拔到市场一线重要岗位，收入均得以大幅增长，其中的一些工资收入更是从之前的每年20万元左右涨至100余万元，极大地提振了全员士气。这些脱颖而出的人员也成为了其他员工的带头人和榜样，带领大家共同进步。
上图为远大铝业年人均收入曲线图
上图为远大博林特年人均收入曲线图
——重建组织，精兵作战。现代化的企业讲究快速高效的运营模式和机动精准的精兵作战。为此，远大集团对组织架构进行深刻变革，削减层级，砍掉对提高运营效率无益的职级，大力推行扁平化管理，搭建“平台+‘铁三角’”式的“哑铃式”组织架构，“一杆子插到底”，直抵市场，用更果断的决策、更快速的反应、更精锐的力量、更有效的对策拼抢市场。
仅以“铁三角”打造为例，企业推行模块化管理模式，在每个市场打造销售、工程、技术负责人构成的“铁三角”，设置“模主”统领该区域市场，改变了以往四五个层级的组织架构，赋予模主更大自主性。模主向上直接对接公司副总裁，向下直插市场，手上拥有用人权、定价权，相较以前自主权更大，打法更灵活。运行几年下来，远大集团在各个市场的拓展中所向披靡，频频斩获大单，效果十分显著。
——激活奋斗者，努力向上拼。远大集团创始人及管理团队一路筚路蓝缕，市场从小到大，企业从弱到强，靠的是矢志不渝的奋斗和超乎常人的坚持，才有了今天的事业版图。站在企业转折的重要关口，远大集团重拾创业时的初心和激情，鼓励全员争做奋斗者，用“普通奋斗者——奋斗者——卓越奋斗者”的成长路径，为每一个远大人搭建成长平台、提供舞台。任何人都是远大的主角，都是能创造奇迹的奋斗者，让“穷小子”在远大的平台上奋斗为自己挣钱、改变命运。
——市场导向，客户中心。市场是永远的老师，客户是永远的中心！远大开展的各项业务都要顺应市场、服务客户，在质量、成本、交付、服务上尽善至美，在工作效果上经得起市场和用户检验，实现与客户一起健康运营、健康成长。这场改革，远大集团就是要回归以客户为中心，并以此设计好运营主线的各个标准、制度、政策和流程，全力提升全员为客户服务的能力，服务好客户。同时，政策向一线倾斜，向市场看齐，全力提升服务客户质量，提高远大在市场的口碑。
几年下来，这场系统性、深层次、长期性的大型改革考试到了交卷时刻。如今，远大集团面貌焕然一新，人员结构精炼高效，负债率大幅下降至32.5%，企业现代化治理水平不断提高，全员士气群情振奋，企业发展蒸蒸日上，公司全球市场占有率和影响力持续提升。
当泡沫被挤掉之时，也正是远大集团重生之时。如今看来，这场冒着巨大风险强力推行的改革达到了根上改、制上破、治上立的要求，可谓高瞻远瞩！企业也在改革中加快瘦身健体、固本培元，成功“活了下来”，更为高质量再崛起奠定了坚实基础，让企业参与市场竞争有了更强资本和底气。
矢志不渝追求“三个健康”
商场如战场，时间不等人更不怜惜人！变幻莫测的市场，容不得管理者瞻前顾后、犹豫不决。果断的战略决定出路、决定生死、决定未来！
如今，挺过改革痛楚期的远大集团开启了发展新征程，企业发展也找准了新方位，改革发展的战略方向愈发清晰，那就是矢志不渝追求“三个健康”——健康企业、健康员工、健康服务。
这“三个健康”暗含着一脉相承、层层递进的内在逻辑！
健康的企业，竞争对手一定是健康的、有竞争力的，客户也一定是有信誉、有实力的。“过去的经验教训让我深刻认识到，业务往来中必须确保合同质量，要以高质量的合同确保利润，坚决摒弃一味追求合同额的错误导向，不能让员工挣钱的项目绝对不干，不能让企业盈利的项目绝对不干，给企业带来风险的项目绝对不干。”远大铝业集团总裁赵忠秋说。
同样，健康的数据指标是企业运营的基底。“企业在发展过程中必须追求低负债率、稳健现金流和利润，千方百计控制住运营风险。”远大集团财务总监王维龙说。
健康的企业是根基，而有竞争力的人才队伍更是宝贵资源。在远大集团看来，经营企业就是经营人才，经营管理的核心就是“人和人性”。
“要根据市场和客户需求设计岗位，用有竞争力的薪酬去找到与岗位匹配的最合适人才，将其纳入麾下；充分发挥“传帮带”优势，要敢于大量启用年轻人，多提携年轻人，把他们扶上马送一程，让年轻人在大风大浪中成长；通过政策、机制、标准、制度、流程的设计，让每个人都知道为企业干更是为自己干，倒逼出“人才潜能”，用人性战胜人性。”远大集团战略和人力资源委员会王昊总监说。
作为企业管理者，更要把做好员工工作摆在重要位置，为员工搭建平台，充分赋能，不求所有、但求所用，实现个人价值和企业价值化。
做到健康企业、健康员工，健康服务自然是顺理成章的事情。远大集团明确，健康服务，既要与健康的客户服务，更要千方百计为客户服务。工作中，要说服客户，成为客户的伙伴，与客户一同健康运营、健康成长，成为风雨同舟的同路人。在标准、制度和流程设计中，也要以运营服务客户为核心进行审计。
子规夜半犹啼血，不信东风唤不回。如今，经过八年的主动缩表和彻底的内部改革，远大集团业务布局进一步优化，资产质量进一步优化，市场化理念进一步筑牢，专业化程度进一步提高，综合效益进一步提升。
国内国际同步健康发展
主动求变的远大集团，如今站在了再崛起的新征程上。再崛起之路，不仅仅是对过往发展历程的梳理与重塑，更是迈向更大市场的再出发。
全球化时代，环球同此凉热。要实现长久发展，企业必须在全球化格局中找到定位，打开视野，放大格局，勇于接受挑战，以走出去的战略和直面竞争的勇气在全球市场洗礼中打造极致企业。
画工须画云中龙，为人须为人中雄。早在1995年，远大集团就走出国门，将生意做到国外。因此，远大集团有走出去的传统和辉煌，更有敢于走出去的豪气、胆量与竞争对手在国际舞台一争高下，更有底气将事业在全球做得更大。
在远大集团看来，面对新的市场形势及行业发展实际，毫不动摇走出去，坚持国际化战略，是企业必须要走的路，也是一定要走好的路，确保“东方不亮西方亮”“鸡蛋不放在一个篮子”，聚势发展，做到鹰眼看全球、落子如有神。
国内国际两个市场、两种资源。要深刻认识到，国内市场是企业的根，时刻要扎牢。而国际市场是企业做大做强的重要资源和平台，唯有走出去才可能创造更大利润，让产品价值实现几何级跃升，确保发展没有上限。
在内卷严重的国内市场中，企业要在残酷的竞争中锻造更强竞争力；同时，凭借全球布局的销售网络和一流的技术服务团队强力拓展市场。不仅于此，还可以更进一步。未来不止卖产品，还要在全球建厂，更深入地融入当地市场，分享更大的全球化红利。
值得一提的是，这些年来，远大集团在改革过程中，即便遇到再大困难，无论幕墙业务还是电梯业务，都不曾放弃海外市场。甚至在国内友商放弃国外市场的情况下，远大集团仍然克服困难坚持深耕国际市场，在全球主要市场建立销售渠道。远大铝业公司更是连续多年在ENR评选中成为唯一上榜的幕墙企业。恰恰是这种坚持，为远大集团今天的全球化布局奠定了无比坚实的基础，打造了无可比拟的竞争优势。
当今世界，正经历百年未有之大变局。立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，远大集团找准定位，谋篇布局，不断加大开放经营和国际化运营力度，深化与国内外客户战略合作，提高全球资源配置能力和研发、制造、服务的综合能力。
远大集团国际和国内两个市场齐头并进，让企业在当下异常激烈的竞争环境中显得游刃有余，也让公司业务始终走在行业前列。
结语：
百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。曙光初显，前途光明！八年蓄势，今朝再出发。远大集团一如其名，未来在中国企业全球化进程中必定会扮演越来越重要的角色，走得更远，做得更大！
稿件摘自中国幕墙网 通讯员 魏吉纳
